12 ความท้าทายอันดับต้น ๆ ที่พยายามขาย บริษัท ด้วยการประเมินมูลค่าที่คุณ“ สมควร” และวิธีเอาชนะพวกเขา

ภาพถ่ายโดย Sharosh Rajasekher บน Unsplash

เราเพิ่งขาย บริษัท ของเรา มันค่อนข้างเป็นประสบการณ์ หากคุณสนใจที่จะรับฟังเกี่ยวกับวิธีการที่เราเติบโตและขาย บริษัท พัฒนาซอฟต์แวร์ที่กำหนดเองใน 5 ปีโปรดอ่านบทความ

ฉันได้พูดคุยกับเจ้าของหลาย ๆ คนของ บริษัท ที่คล้ายกันที่มีหรือกำลังพบว่ามันยากที่จะได้รับธุรกรรมที่พวกเขาชอบ บางคนพบผู้ซื้อกลยุทธ์และ / หรือการเงิน แต่พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาสมควรได้รับมากขึ้นสำหรับการทำงานหนักและการเสียสละที่พวกเขาได้สร้างธุรกิจของพวกเขาและเติบโตขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บางคนตัดสินเพราะกระบวนการระทมทุกข์เกินไปและพวกเขาไม่ต้องการลากมันต่อไป

เหตุผลนั้นคล้ายกันอย่างน่าประหลาดใจเนื่องจากความหลากหลายขององค์กรเหล่านี้ หลังจากผ่านกระบวนการของเราเองรวมถึงในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาว่าในหลาย ๆ บริษัท คู่ค้าของเราและลูกค้าของเราและผ่านการศึกษาเชิงวิชาการในการศึกษาผู้ประกอบการฉันคิดว่าฉันแบ่งปันประสบการณ์ความท้าทายและวิธีการของฉัน เชื่อว่าพวกเขาสามารถเอาชนะได้โดยเฉพาะในกลุ่มอุตสาหกรรมขนาดเล็กและขนาดกลาง

ฉันได้เขียนสิ่งนี้พร้อมกับมุมมองของคุณเกี่ยวกับเจ้าของธุรกิจ เจ้าของคนนั้นสามารถเป็นหนึ่งหรือมากกว่าหนึ่งคู่ได้ - ทั้งหมดนี้ใช้ในกรณีใดกรณีหนึ่ง

1) เหตุผลที่แน่นอนในการออกไม่ได้รับการวิเคราะห์อย่างเหมาะสม

เป็นสิ่งสำคัญที่จะค้นหาด้วยเหตุผลว่าทำไมผู้ประกอบการจึงต้องการออกจากธุรกิจของตน เป็นเพราะธุรกิจมันแห้งไปหรือเปล่า ต้องการที่จะไล่ตามความฝันและ / หรืออาชีพอื่น ๆ ? หมดแรง? เหตุผลด้านสุขภาพ? ต้องการเงินสดออกในช่วงการเติบโต อาจมีหลายเหตุผล เป็นสิ่งสำคัญที่จะถามคำถามต่อไปนี้และเขียนคำตอบ

หมายเลข 1 เหตุผลที่ฉันจะขายธุรกิจคืออะไร มีเหตุผลที่น่าสนใจหรือมีข้อสงสัยหรือไม่? อะไร? ทำไม?

ส่วนใหญ่แล้วการไม่แข่งขันกับเจ้าของใหม่จะป้องกันการสร้างองค์กรที่คล้ายกัน ถ้าฉันต้องทำงานต่อจากการขายต่อไป (ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม) ฉันจะทำงานให้เจ้าของรายอื่นและ / หรือเริ่มธุรกิจอื่นในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน / ตลาดอื่นได้หรือไม่?

หากไม่มีตัวเลือกในการขาย บริษัท ตัวเลือกอื่น ๆ จะเป็นอย่างไร การจัดการซื้อออก จ้าง CEO / COO เพื่อทำงานประจำวัน?

มันเป็นเหตุผลส่วนตัวและ / หรือสิ่งแวดล้อมหรือเหตุผลทางธุรกิจหรือไม่? หากไม่ใช่เหตุผลทางธุรกิจความท้าทายส่วนตัวสามารถเอาชนะด้วยวิธีอื่นได้หรือไม่? ความท้าทายด้านสิ่งแวดล้อมกำลังส่งผลกระทบต่อการขายหรือไม่?

การวิเคราะห์ที่ลึกกว่านั้นจะทำให้เกิดปัญหาพื้นฐานความท้าทายที่ซ่อนเร้นและแม้แต่โอกาสใหม่ ๆ ที่ไม่เคยสำรวจมาก่อน

2) การวางแผนการออกจากที่เหมาะสมเป็นการเข้าใจผิดหรือไม่ได้ทำ

การวางแผนการออกอย่างเหมาะสมทำให้เกิดธุรกิจของคุณการทำความเข้าใจกับข้อตกลงประเภทต่าง ๆ ที่สามารถจัดโครงสร้างกับผู้ซื้อในอนาคตการทำความเข้าใจประเภทของผู้ซื้อและเริ่มกระบวนการเพื่อให้ธุรกิจสามารถขายได้ง่ายด้วยการประเมินที่คุณกำลังมองหา

Kevin Nye ได้เขียนบทความที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการวางแผนการออกที่ฉันขอแนะนำให้อ่านเพื่อทำความเข้าใจประเด็นนี้

3) มูลค่าของแบรนด์ไม่ได้กำหนดไว้หรือไม่ชัดเจน

หากคุณสามารถขายให้กับผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์มูลค่าที่คุณจะได้รับนั้นมากกว่าผู้ซื้อทางการเงินที่จะดูเฉพาะทางการเงินของคุณและจ่ายหลายอย่างตามอุตสาหกรรมความเสี่ยงโอกาสและโอกาสในการทำกำไรในอนาคต ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์จะวางมูลค่าความนิยมไว้บนมูลค่าทางการเงินซึ่งสามารถนำมูลค่าของ บริษัท ไปสู่สิ่งที่คุณต้องการหรือสูงกว่านั้น หากธุรกิจของคุณมีตราสินค้าที่ชัดเจนคุณจะสามารถระบุตราสินค้านั้นได้อย่างชัดเจนและคุณมีผู้ประกาศข่าวประเสริฐที่จะยืนยันแบรนด์ของคุณว่าอยู่ในสภาพดี

วิธีที่ดีที่สุดในการเดินทางคือการสร้างแบรนด์ที่ชัดเจนสำหรับธุรกิจ ฉันไม่ได้พูดถึงสีธีมสิ่งประดิษฐ์ทางวัฒนธรรมที่ล้นเกินกำแพงขององค์กรของคุณ ฉันกำลังพูดถึงตัวตนของธุรกิจของคุณที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์

มีหลายวิธีในการสร้างแบรนด์ของ บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขั้นตอนการขาย แต่ฟองเล็ก ๆ ส่วนใหญ่โดยเฉพาะที่อยู่ในภาคบริการประสบจากการรับรู้แบรนด์ที่แตกต่าง การขายใด ๆ ดังกล่าวกลายเป็นเรื่องการเงินอย่างเคร่งครัดซึ่งสามารถลดมูลค่าของธุรกิจดังกล่าวได้อย่างมาก

นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วกว่าในการสร้างแบรนด์ระหว่างการแสดงละคร

ความร่ำรวยอยู่ในซอก
  • ตรวจสอบลูกค้าของคุณ (รวมถึงก่อนหน้านี้) พันธมิตรการเชื่อมโยงเครือข่ายและพนักงานที่สำคัญของคุณและพยายามค้นหาอุตสาหกรรมทั่วไปรวมถึงกลุ่มในอุตสาหกรรมนั้น ตัวอย่างเช่น บริษัท กฎหมายในส่วนประกันภัย แนะนำให้อยู่ห่างจากข้อ จำกัด ทางภูมิศาสตร์เนื่องจากอาจขัดขวางผู้ซื้อที่ไม่ได้อยู่ในภูมิภาคนั้นหรือกำลังมองหาการขยายที่เกินขอบเขตทางภูมิศาสตร์
  • ถัดไปสร้างตราสินค้าเว็บไซต์การตลาดการส่งข้อความลายเซ็นอีเมลโดยทั่วไปสิ่งใดก็ตามที่สามารถสัมผัสได้ในระหว่างการค้นหาและความขยันเนื่องจากกับช่องนั้น มันน่ากลัวถ้าคุณยังไม่ได้ทำสิ่งนี้ - "ถ้าฉันขับไล่กลุ่มอื่นอุตสาหกรรมอื่น ๆ " คุณสามารถพูดถึงว่าคุณมุ่งเน้นไปที่ช่องนี้ แต่ยังให้บริการทั่วไป
  • ต่อไปเข้าร่วมฟอรั่มเครือข่ายกลุ่มสมาคมในซอกของคุณมากขึ้นและเริ่มเป็นผู้นำทางความคิดโดยแบ่งปันบทความ tid-bits, nibblers, พอยน์เตอร์, พอยน์เตอร์, vlogs, บล็อก, ความคิดเห็นและการโพสต์เนื้อหาที่คล้ายกันจากผู้นำในอุตสาหกรรม
  • โดยทั่วไปคุณกำลังสร้างเส้นทางให้ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์เข้ามาและสร้างแบรนด์และ / หรือเสริมธุรกิจของพวกเขาด้วยแบรนด์
หากมีสิ่งใดการสร้างแบรนด์ใหม่ให้กับธุรกิจของคุณจะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นและช่วยให้คุณมุ่งเน้นการเติบโตที่ใหญ่ขึ้น

4) แผนการเติบโตไม่สามารถตรวจสอบได้

ธุรกิจของคุณมีแผนการเติบโตที่เหมาะสมหรือไม่? หากไม่มีเอกสารที่เหมาะสมที่มีสมมติฐานการคาดการณ์แผนการตลาดแผนการเกี่ยวกับการกำหนดทีมขายการวางแผนการปรับปรุงการดำเนินงานการประเมินบริการที่เสนอการจัดการผู้ขายการวางแผนความเสี่ยงและการวิเคราะห์เชิงแข่งขันน่าจะเป็นแผนการเติบโตที่คุณ อาจมีไม่ดีพอ

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่จะนำเสนอของพรีเมี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณเหนือกว่ามูลค่าทางการเงินและต้องการที่จะเห็นการเติบโตที่สำคัญในไม่กี่ปีถัดไป ในระหว่างการนำเสนอ CIM (บันทึกข้อมูลที่เป็นความลับ) และบทสรุปผู้บริหารนี้จะเป็นองค์ประกอบสำคัญในการคัดกรองธุรกิจของคุณโดยผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ดังกล่าว

การสร้างแผนการเติบโตที่ครอบคลุมนั้นไม่ใช่เรื่องยาก เพียงหนึ่งหรือสองวันหยุดสุดสัปดาห์กับทีมผู้นำของคุณจะช่วยให้คุณใกล้ชิดกว่าที่คุณรู้

หากสิ่งใดที่ทีมของคุณมีโอกาสดีที่จะสร้างความผูกพันและนำความแตกต่างของเรามาใช้หากความคิดใด ๆ หรือแนวคิดอื่น ๆ ที่คุณอาจไม่ได้นึกถึงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเวลาที่คุณจะถูกบริโภคโดยมีภาระเพิ่มขึ้น

5) การวิเคราะห์การแข่งขันไม่สมบูรณ์

การวิเคราะห์การแข่งขันเริ่มต้นจากการทำความเข้าใจ USP ของธุรกิจของคุณการบริการและแผนการบริการ ขึ้นอยู่กับว่าคุณควรทราบตัวเลขอุตสาหกรรมข้อเท็จจริงตัวเลข - ผ่านการค้นหาเว็บและ / หรือรายงานการซื้อ

แหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเพียงแค่ถามลูกค้าประจำของคุณหากพวกเขาได้รับการร้องขอจากผู้ขายรายอื่นสำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถพูดถึงว่าคุณกำลังพยายามทำความเข้าใจตลาดและอุตสาหกรรมของคุณ หากคุณต้องการซื้อรายงานอุตสาหกรรมมีหลายแหล่งที่คุณสามารถซื้อรายงานดังกล่าวได้ ฉันยินดีที่จะให้แหล่งข้อมูลดังกล่าวแก่คุณหากคุณต้องการ การค้นหาโดย Google อย่างง่ายจะให้แหล่งข้อมูลดังกล่าวแก่คุณ จากข้อมูลที่คุณควรมีการเริ่มต้นที่ดีเพื่อทำการวิเคราะห์การแข่งขันอย่างละเอียด

  • ใครคือคู่แข่งและที่สำคัญกว่านั้นคือทำไมพวกเขาถึงเป็นคู่แข่ง?
  • ความเป็นไปได้ที่พวกเขาสามารถนำลูกค้ารายสำคัญออกไปจากธุรกิจของคุณคืออะไร ทำไม? คุณจะปกป้องธุรกิจของคุณได้อย่างไร
  • ความเป็นไปได้ที่พวกเขาจะบุกรุกแผนการเติบโตของคุณคืออะไร? อีกครั้ง - ทำไม ขั้นตอนการลดความเสี่ยงดังกล่าวมีอะไรบ้าง?
  • คุณสามารถสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ผู้สมัครใหม่โดยเฉพาะองค์กรขนาดใหญ่ที่อาจบุกรุกพื้นที่ของคุณได้หรือไม่? อาจผ่านความเป็นหุ้นส่วนหรือความสัมพันธ์ที่ดีกับสมาคมอุตสาหกรรมหรือดีกว่ายังคงผ่านเครื่องหมายการค้าสิทธิบัตร ฯลฯ
  • การแข่งขันของคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้ขายที่ดีกว่าที่คุณอาจมีและเสนอบริการของคุณในลักษณะที่เหมาะสมที่สุดหรือไม่?
  • ถ้าไม่มีอะไรแล้วมีวิธีที่จะทำให้การแข่งขันของคุณเป็นหุ้นส่วนในธุรกิจหรือไม่? เข้าถึงโดยบอกว่าคุณทั้งสองสามารถเล่นในสนามและให้บริการเสริมได้ไหม?
หากมีอะไรการวิเคราะห์การแข่งขันที่ดีจะช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณอุตสาหกรรมของคุณช่วยให้คุณเติบโตโดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่มีผู้คนหนาแน่นและปกป้องลูกค้าคู่ค้าและความสัมพันธ์กับผู้ขายที่คุณเติบโตอย่างไม่หยุดหย่อน

6) การพึ่งพาการปฏิบัติงานจะไม่ถูกรีดออก

ไม่มีการดำเนินธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ ผู้ซื้อทุกคนคาดหวังโครงกระดูกในตู้เสื้อผ้าของธุรกิจหลังจากการซื้อ

ต้องบอกว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะรีดออกเป็นข้อบกพร่องมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในการดำเนินงานของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการระบุข้อบกพร่องและวางแผนสำหรับพวกเขาอย่างรวดเร็วคือการสร้างทะเบียนความเสี่ยง

มันง่ายมาก - ทำรายการฟังก์ชั่นทั้งหมดในการทำงานของคุณโดยทั่วไปทุกอย่างที่จำเป็นต้องทำในแบบรายวัน / รายสัปดาห์ / รายเดือนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณนำผลกำไรมาสู่ธุรกิจ

ถัดไปสำหรับแต่ละฟังก์ชั่นระบุจุดแข็งและจุดอ่อนตามที่คุณและทีมผู้นำเห็น สำหรับความแข็งแกร่งแต่ละรายการความเสี่ยงที่สามารถทำให้ความแข็งแกร่งนั้นเป็นจุดอ่อน สำหรับจุดอ่อนแต่ละรายการความเสี่ยงของเราที่สามารถกัดกร่อนกำไรหากจุดอ่อนไม่ได้รับการแก้ไข

ถัดจากแต่ละความเสี่ยงทำให้มีความเป็นไปได้ที่จะเกิดความเสี่ยงเช่นเดียวกับผลกระทบที่จะเกิดขึ้นหากมีระดับ 1 ถึง 3–1 โดยมีผลกระทบน้อยที่สุด 3 อยู่ในระดับสูงสุดในอีก 2 ปีข้างหน้า (เกิน 2 ปี) ยากที่จะทำโครงการ)

หากคุณหลายความน่าจะเป็นโดยผลกระทบความเสี่ยงคุณจะได้รับหมายเลขความเสี่ยง จากนั้นประเมินการประมาณราคาและเวลาอย่างคร่าวๆเพื่อแก้ไขแต่ละวิธีให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากคุณเพิ่มจำนวนความเสี่ยงด้วยต้นทุนและสรุปผลรวมทั้งหมดคุณจะได้รับการบ่งชี้ที่ดีถึงการปฏิบัติงานของคุณ การเรียงลำดับรายการจะช่วยให้คุณทราบถึงรายการที่มีความเสี่ยงสูง จากนั้นคุณสามารถเลือกที่จะกำจัดบางส่วนหรือทั้งหมดโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ชนะอย่างรวดเร็ว / ที่ใหญ่ที่สุดเรียบหรือยอมรับพวกเขาเป็น แต่มีคำตอบที่ดีหรือดูว่าคุณสามารถถ่ายโอนพวกเขา - outsource, กำจัด, เจรจาใหม่

เหตุผลอันดับหนึ่งที่ทำให้สิ่งนี้สำคัญมากคือคุณจะได้รับแนวคิดว่าคุณมีการพึ่งพาทรัพยากรขนาดใหญ่ (พนักงานผู้ขายลูกค้าระบบกระบวนการกระบวนการกฎระเบียบกฎหมายสิ่งแวดล้อมและการเมือง) ที่จะกลายเป็นจุดเจ็บในระหว่างการตรวจสอบสถานะหากไม่ได้ระบุไว้ในระหว่างการคัดกรอง เป็นการดีที่สุดที่จะมีแผนสำรอง / ฉุกเฉินกำจัดการพึ่งพา (แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด) หรืออย่างน้อยก็มีคำตอบที่ดี

หนึ่งในคำตอบที่ดีคือหากธุรกิจของคุณมีทรัพยากรที่สำคัญบางอย่างเช่นพนักงานสำคัญความสัมพันธ์ของผู้ขายพันธมิตรหรือสมาคมอุตสาหกรรมสามารถนำไปใช้เพื่อประโยชน์ของคุณเมื่อจัดโครงสร้างการทำธุรกรรม สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการยากที่จะเลียนแบบโดยการแข่งขันหรือผู้เข้าใหม่ คุณต้องดูว่าคุณสามารถสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้อย่างไรว่าความสัมพันธ์และการพึ่งพานั้นแข็งแกร่งมากและจะยังคงแข็งแกร่งเมื่อธุรกิจเปลี่ยนมือ

7) การเงินไม่ถึงมาตรฐานของผู้ให้กู้

การเดินทางครั้งนี้ขึ้นผู้ขายส่วนใหญ่

ประการแรกหากคุณไม่มั่นใจเกี่ยวกับคณิตศาสตร์ธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะได้รับข้อมูลล่าสุด เพียงค้นหา Udemy หรือ Coursera หรือ LinkedIn แล้วคุณจะพบหลักสูตรดังกล่าวมากมาย ไม่เพียงพอที่จะให้ CFO หรือเจ้าหน้าที่การเงินมีบทบาทนี้เพราะท้ายที่สุดคุณจะต้องรับผิดชอบทุกด้านของการขายรวมถึงผู้รับผลประโยชน์

หากมีอะไรให้ทราบตัวเลขพื้นฐานบางอย่างเช่นการเติบโตของรายได้รายได้จากการตัดสินใจของผู้ขาย (ส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการประเมินมูลค่าโดยผู้ซื้อทันทีจากค้างคาว) บัญชีลูกหนี้รายเดือนการกระจายของรายได้จากลูกค้า / กลุ่ม / ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด หนี้ ฯลฯ

ถัดไปเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีหนังสือเป็นตัวเอก หากคุณมีวิธีการได้รับการตรวจสอบทางการเงินโดย CPA ของการเงิน 3 ปีที่ผ่านมา (การตรวจสอบที่ดีที่สุด แต่อาจมีราคาแพง) เป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่และจะประหยัดเวลาได้มากในระหว่างการตรวจสอบสถานะ ผู้ซื้อธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่จะแสวงหาการจัดหาเงินทุนผ่านผู้ให้กู้ที่จะดำเนินการตรวจสอบสถานะทางการเงินและมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะขอสินเชื่อที่รับประกันโดย SBA สิ่งเหล่านี้จะมีแนวทางที่เข้มงวดยิ่งขึ้นสำหรับการประเมินการเงินของคุณ

หากคุณมีความมั่นใจเกี่ยวกับหนังสือของคุณ - นอกเหนือจากการเงินที่เตรียมไว้ซึ่งรวมถึงสัญญาคำสั่งซื้อคำสั่งขายใบแจ้งหนี้บันทึกการชำระเงินค่าใช้จ่ายของผู้ขายการชำระเงินผลงานจากธุรกิจสินเชื่อรายละเอียดหนี้รายละเอียดการลงทุน ตรวจสอบแล้วคุณอยู่ในสภาพดี มิฉะนั้นขอแนะนำอย่างยิ่งให้รับการตรวจสอบบัญชี CPA และหากไม่เหมาะสมอย่างน้อยการตรวจสอบและคำชี้แจง นี่คือเงินที่ใช้ไปอย่างดี!

8) การคืนภาษีบอกเล่าเรื่องราวที่“ แตกต่าง” มาก

ทุกธุรกิจทำและควรวางแผนภาษีทุกปี นี่เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าการเงินมีความสะอาดไม่มีเหลียงชื่อธุรกิจมีความชัดเจนและที่สำคัญยิ่งกว่านั้นทุกอย่างเสร็จสิ้น“ เหนือตาราง” เห็นได้ชัดว่านี่เป็นเพียงการดำเนินธุรกิจที่ดี ในระหว่างขั้นตอนการขายผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ที่จะจ่ายเบี้ยประกันภัยให้กับธุรกิจของคุณจะเป็นไปได้มากขึ้นที่จะมองมากกว่าภายใต้ความคุ้มครองมากกว่าผู้ซื้อทางการเงิน โดยทั่วไปเมื่อแสดงละครธุรกิจแนวโน้มทั่วไปคือการนำเสนอทางการเงินที่ดีเท่าที่จะทำได้ - ผู้คนสามารถมีความคิดสร้างสรรค์มาก ปัญหาจะเกิดขึ้นเมื่อการคืนภาษีบอกเรื่องราวที่แตกต่างกันมาก

ในความเป็นจริงก็คือคนเก็บภาษีจะหลีกเลี่ยงช่องโหว่เพื่อลดภาษี ในอีกด้านหนึ่งคุณจะมีแนวโน้มที่จะแสดงตัวเลขที่ดีกว่าที่เป็นจริงในระหว่างการขาย สิ่งสำคัญที่นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่ามีคำอธิบายที่ดีเกี่ยวกับรายการโฆษณาที่แตกต่างกันในการคืนภาษีของคุณและการเงินที่นำเสนอของคุณ หากคุณมีส่วนเสริมเพื่อทำให้ EBITDA ของคุณกลับสู่มาตรฐาน หากคุณมีค่าเสื่อมราคาที่อาจมีปัญหาคุณต้องมีเหตุผลที่เหมาะสม หากคุณมีการหักเงินที่ไม่ได้มาตรฐานคุณจำเป็นต้องมีคำอธิบายที่สมเหตุสมผล

ผู้ซื้อจะสืบทอดธุรกิจของคุณทั้งหมดรวมถึงภาษี ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะสามารถทำให้ผู้ซื้อรู้สึกสบายใจที่เขา / เธอ / พวกเขาสามารถดำเนินการต่อด้วยโครงสร้างที่คล้ายกัน

9) โครงสร้างทางกฎหมายของธุรกิจมีความซับซ้อน

เช่นเดียวกับโครงสร้างทางกฎหมายของธุรกิจ บริษัท จำนวนมากเกิดขึ้นในรูปแบบ LLC-s, C หรือ S corp บางส่วนเป็นของผู้ถือหุ้นส่วนน้อยหรือและ / หรือผู้หญิงเป็นเจ้าของ โครงสร้างบางอย่างช่วยให้องค์กรมีการเก็บภาษีและโครงสร้างบางอย่างช่วยในการรับสัญญาบางประเภทเงินช่วยเหลือผลประโยชน์ บริษัท บางแห่งมีความร่วมมือข้ามประเทศบาง บริษัท มีกรรมสิทธิ์เป็นเจ้าของผลประโยชน์ของชนกลุ่มน้อย - ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด ในขณะที่จัดเตรียมองค์กรเป็นการดีที่จะวิเคราะห์ความซับซ้อนแต่ละอย่าง มันคุ้มหรือไม่? มันจะง่ายขึ้นหรือไม่ หากคุณลบการพึ่งพาหรือความซับซ้อนใด ๆ ธุรกิจของคุณจะประสบกับสิ่งที่คุณเต็มใจที่จะขัดขวางผู้ซื้อจำนวนมากที่อาจจ่ายเบี้ยประกันภัยที่ยิ่งใหญ่กว่าสำหรับการทำงานหนักและคืนนอนไม่หลับของคุณหรือไม่

ใบอนุญาตประกอบธุรกิจของคุณบทความขององค์กรยื่นต่อรัฐค่าตอบแทนผู้อำนวยการกรรมการที่ไม่เป็นผู้บริหารถ้ามี - พันธมิตรทั้งหมดเอกสารและความเป็นเจ้าของดังกล่าวจะถูกตรวจสอบ มันเหมือนกับการค้นหาชื่อของบ้านที่คุณต้องการขาย ยิ่งชื่อเรื่องมีความซับซ้อนยิ่งใช้เวลานานเท่าใดกระบวนการค้นหาก็จะยิ่งแพงมากขึ้นเท่านั้นผู้ซื้อที่คุณจะดึงดูดก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

10) ความเร่งรีบในการขายและข้อเสนอที่“ เหมาะสม”

ธุรกิจใด ๆ เป็นหัวใจและจิตวิญญาณของเจ้าของธุรกิจ หากไม่เป็นเช่นนั้นน่าจะเป็นเรื่องที่ไม่ประสบความสำเร็จมากนัก การปล่อยวางไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นเมื่อการตัดสินใจที่จะขายหรือถูกตะลุยมีเหตุผลว่าทำไมและเหตุผลนั้นมีค่ามากกว่าหัวใจและวิญญาณที่ถูกเทลงในรากฐานขององค์กร ดังนั้นความเร่งรีบในการขายและย้ายไปยังสิ่งที่มากกว่าหรือแตกต่างนั้นค่อนข้างใหญ่

ความจริงก็คือธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่จะใช้เวลาเฉลี่ย 9 เดือนในการขาย นี่คือค่าเฉลี่ย - คุณสามารถตรวจสอบรายงานต่างๆสถิติที่จะให้รายละเอียดตามประเภทอุตสาหกรรมประเภทองค์กรประเภทผู้ซื้อและมากขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อมเช่นเศรษฐกิจการเมือง ฯลฯ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะรักษาวินัยในระหว่าง กระบวนการขาย

ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

  • จำนวนที่ลดลงด้านล่างคืออะไรที่ฉันจะไม่ขยับเขยื่อนแม้ 1 ดอลลาร์ (จำไว้ว่าจำนวนเงินสุทธิที่คุณจะได้รับนั้นน้อยกว่าข้อเสนอหลังภาษีทุนกำไรค่าธรรมเนียมนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และค่าธรรมเนียมทนายความรวมถึงการชำระหนี้สิน)
  • ถ้าฉันได้รับแค่จำนวนนี้ฉันจะสามารถไปยังสิ่งที่ฉันต้องการจะทำหลังการขายได้หรือไม่? ถ้าไม่ฉันจะทำงานกับผู้ซื้อรายนี้ต่อไปได้ไหม
  • หากฉันดูจำนวนทั้งหมดที่ฉันได้รับจากธุรกิจของฉันในช่วงสิบปีที่ผ่านมาและเพิ่มจำนวนผู้ตายลดลงนั่นเป็นเหตุผลที่ทำให้ฉันทำงานหนักและนอนไม่หลับทุกคืนใช่หรือไม่?

แน่นอนว่ามีสถานการณ์ที่คุณต้องขายธุรกิจเนื่องจากสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน ถึงอย่างนั้นคุณควรถามคำถามเหล่านี้ด้วยตัวเองและบางทีจำนวนผู้ดร็อปของคุณอาจต่ำกว่านี้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องทำแบบฝึกหัดนี้ หากคุณไม่แน่ใจให้พูดคุยกับคนที่คุณไว้วางใจโดยปริยายหรือขอคำแนะนำ

11) เงื่อนไขการตรวจสอบสถานะไม่ได้กำหนดไว้อย่างชัดเจนใน LOI

ความตื่นเต้นในการได้รับข้อเสนอและหนังสือแสดงเจตจำนงมีมากที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่จะอ่าน LOI สำหรับรายการที่ไม่เหมาะสมตัวเลขและโครงสร้างที่เสนอขายหลังการขาย

หากไม่มากก็สำคัญที่จะต้องเข้าใจว่ากระบวนการตรวจสอบสถานะนั้นจะมีหน้าตาอย่างไร จะมีวันที่หลังจาก LOI กลายเป็นโมฆะ อย่างไรก็ตามมีหลายสถานการณ์ที่โอกาสในการขายที่ดีนั้นสูงมากจนผู้ขายจะไปไกลกว่าวันดังกล่าว - "เราได้มาถึงจุดนี้แล้วทำไมไม่ลองอีกหลายสัปดาห์ / เดือน"

ฉันจะแนะนำว่าก่อนที่คุณจะลงนามใน LOI คุณจะต้องถามผู้ซื้อของคุณว่าจะต้องทำอะไรในช่วงที่มีความขยันเนื่องจากผู้ที่จะทำการตรวจสอบสถานะนั้นจะต้องใช้เวลานานเท่าไร ค้นหาพนักงานที่สำคัญลูกค้าสำคัญรับลมขาย) ถัดไปคุณควรมีแผนโครงการที่สมบูรณ์สำหรับการตรวจสอบสถานะที่กำหนดใน LOI หากแผนไม่สามารถทำได้เพราะผู้ซื้อยังไม่รู้จักธุรกิจของคุณให้ทำงานกับผู้ซื้อเพื่อให้พวกเขารู้มากขึ้น

LOIs บางตัวจะป้องกันคุณ / นายหน้าของคุณไม่ให้ทำการตลาดธุรกิจต่อไปจนกว่า LOI จะหมดอายุ ความพิเศษเช่นนี้มาพร้อมกับราคาที่สำคัญ ผู้ซื้อดังกล่าวดีกว่าจะร่ำรวยมากสำหรับคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่อึดอัดในการเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่คุณชอบ เป็นสิ่งสำคัญที่จะเตือนตัวเองอย่างต่อเนื่องว่ามีผู้ซื้อจำนวนมากที่อยู่ข้างนอกและหากคุณมีความต้องการที่เลวร้ายธุรกิจในปัจจุบันยังคงให้บริการแก่คุณครอบครัวของคุณและของพนักงานผู้ขายและลูกค้าทั้งหมด

ในที่สุดกระบวนการตรวจสอบสถานะทั้งหมดจะมีรายการที่ไม่คาดคิด ฉันได้ผ่านสิ่งเหล่านี้มาหลายครั้งแล้วและมันก็ไม่ชัดเจนเลยทีเดียว คนเดียวที่ดีกว่าคือคนที่ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายมีแรงผลักดันที่ใหญ่กว่าในการทำข้อตกลง การแข่งขันดังกล่าวจะรับประกันได้อย่างไร? นั่นคือเหตุผลที่ฉันพูดว่ามันเป็นสิ่งสำคัญในการทำงานให้มากที่สุดกับผู้ซื้อที่คาดหวังก่อนที่จะลงนาม LOI

12) ไม่ผ่านรายละเอียดเอกสารขั้นสุดท้าย

ความขยันเนื่องจากจะทำ ทุกคนตื่นเต้นที่จะไปถึงเส้นชัย ข้อตกลงขั้นสุดท้ายถูกวาดขึ้นและจำเป็นต้องมีทั้งหมดเป็นลายเซ็น นี่คือเวลาที่หลายสิ่งหลายอย่างสามารถถูกโยนลงไปผสมโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าผู้ซื้อมีประสบการณ์มากในการทำเช่นนี้และผู้ขายไม่ได้ซึ่งเกิดขึ้นบ่อยกว่าไม่

ขั้นแรกให้ตัวเองเป็นทนายความที่ดีมาก ถามในกระดานสนทนาพูดคุยกับนายหน้าของคุณ คำถามทนายความในขณะที่คัดกรองพวกเขา - พวกเขามีธุรกิจที่คล้ายกันมีการขายสิ่งที่พวกเขาเผชิญความท้าทายสิ่งที่หลายข้อตกลงผ่านและทำไม ฉันไม่สามารถความเครียดได้ว่ามันจะมีความสำคัญขนาดไหน เอกสารชุดสุดท้ายจะมีขนาดใหญ่มากเมื่อเทียบกับเอกสารอื่น ๆ ทั้งหมดและจะมีภาษาทางกฎหมายจำนวนมากที่สามารถมีผลสืบเนื่องยาวนานกว่าการขายให้กับคุณ บางรายการที่คุณต้องผ่านซ้ำแล้วซ้ำอีก

  • เงื่อนไขที่แท้จริงของการขาย - จำนวน, ประเภท, โครงสร้าง, ใครจะได้รับเงินเมื่อไหร่อย่างไรและทำไม
  • ส่วนที่ไม่ได้แข่งขัน - สิ่งนั้นมีผลกระทบอย่างไรต่อสิ่งที่คุณจะทำต่อไป
  • ข้อตกลงการรักษาความลับ
  • ข้อตกลงสัญญาหลังการขายใด ๆ สำหรับคุณและ / หรือพนักงานคนสำคัญผู้ขายพันธมิตรของคุณ
  • ผลกระทบใด ๆ ของลูกค้า
  • ปัญหาทางกฎหมายกฎระเบียบและการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่อาจเกิดขึ้นหลังการขายตามข้อกำหนดที่ระบุไว้ในเอกสารปิด

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากกระบวนการที่ยาวนานและน่าเบื่อการเร่งความเร็วในการทำลายเซ็นชุดสุดท้ายนั้นมีขนาดใหญ่มาก แต่ผลที่ตามมาจะเป็นแบบถาวร

ข้อสรุป

การขายธุรกิจของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสภาพแวดล้อมมาโครอยู่ในความโปรดปรานของคุณ มีคนที่จะต้องการซื้อธุรกิจของคุณในราคา สิ่งสำคัญที่ต้องจำคือค่าที่คนจ่ายและคุณได้รับนั้นไม่เหมือนกัน คุณจะได้รับค่าตามจำนวนปีของการทำงานหนักและผู้ซื้อของคุณจะจ่ายค่าตามจำนวนปีของการทำงานที่คาดหวัง ยิ่งคุณสามารถนำสิ่งเหล่านั้นมารวมกันได้มากเท่าไหร่การทำธุรกรรมก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

ตีฉันด้วยคำถามความคิดและความคิดเห็น ฉันชอบที่จะได้ยินเรื่องราวของคุณ

ดูสิ่งนี้ด้วย

ฉันควรจะป้องกันการออกแบบเว็บของฉันหรือไม่ ฉันจะมั่นใจได้อย่างไรว่านักออกแบบเว็บไซต์อื่นจะไม่ถูกขโมยเรารู้จักลิงค์ในหน้าเว็บได้อย่างไร ฉันจะเริ่มต้น kickstarter ในขณะที่ยังทำงานกับต้นแบบของฉันได้อย่างไร แผนการที่ชาญฉลาดสำหรับการเรียนรู้การพัฒนา Android สำหรับ noob ที่สมบูรณ์โดยไม่มีการเขียนโปรแกรมหรือประสบการณ์เชิงตรรกะคืออะไร? คุณพัฒนาแอพที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร? ฉันจะเก็บภาพรวมของรหัสของฉันในฐานะโปรแกรมเมอร์เริ่มต้นได้อย่างไร ฉันจะขอความช่วยเหลือในการพัฒนาเว็บไซต์ได้อย่างไร ฉันจะ SEO ในปี 2017 สำหรับเว็บไซต์ใหม่ทีละขั้นตอนได้อย่างไร